第66章
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書勤喊鄭融下樓搬貨。
搬完又攤在沙發上, 書勤說：“哥，我找了一個代加工廠，以後基本款式就不從那三家進貨了, 代加工廠更便宜。”
鄭融將羊毛衫擺貨架上，說：“就知道你出去一趟，肯定不是簡單的進貨。”
書勤嘿嘿一笑, 說：“就是那個代加工廠的老板賊老套, 我說加他QQ交流，他說不玩這些QQ之類的玩意，讓我發傳真。算了！我們也別為了他買傳真機了, 還是跟他面對面交流吧, 順便考察考察他的機器。”
鄭融說：“好。”
漲價之後, 銷量降到一天70件左右，有些老客戶就是非要按原先的價格買，再怎麽解釋也不行, 送帽子送手套送襪子都不行。
書勤說：“算了，別理那些死腦筋了，這才是第一波漲價，等量再大起來，有些別致的別家買不到的款，我還要再漲價呢！”
鄭融也同意：“雖然一天少賣30件，但是算算，還多掙不少，還落個清閑！”
“就是就是！”書勤看鄭融沒日沒夜加班加點了這麽多天, 一個人頂好幾個人使，都快皮包骨頭了，說：“哥，你也趁這段新價格市場接受期多休息休息吧。再這麽熬下去，我擔心你身體撐不住了。”
鄭融只笑笑不說話。
書勤也笑說：“要是睡不著，我給你買幾片安眠藥？”
鄭融還是笑笑，並不回答。
他的手機閃了又閃，鄭融只瞄一眼，並不拿手機。書勤覺得有異，探頭去看，是大蘇！！！
大蘇一條短信接一條短信：“鄭融，你在哪裏？我怎麽找不到你了？你說過的，只要我需要，哪怕是三更半夜，都會立刻出現在我的身邊？你忘了嗎？你發過誓的！”
“那天說分手，我是賭氣的，你最了解我了，看不出來嗎？你們全家人，連鄭錦上官書勤都罵我，你都不幫我，我不該生氣嗎？我生氣有錯嗎？”
“我去你家找你，我在你家樓下喊你，你媽潑了我一身的洗腳水，你知道嗎？你說過要保護我一輩子，誰都不能欺負我的！背信棄義了嗎？！！！”
“鄭融，你說過最愛我，我發脾氣的樣子也可愛，咬你，你也覺得開心！我們結婚好不好？結婚好不好？你出來，我們立馬就去民政局。”
怪不得鄭融這麽瘦，估計腦子裏兩個小人打的不可開交。理智告訴他要離開大蘇，情感告訴他要遵守誓言。
是誰說，愛情就像拉皮筋兒，傷的都是那個不想放手的人？
不是！傷的都是有良心的人！
沒有良心的人，是傷不了的！
就算大蘇在這裏苦苦哀求，可是她的心並不傷！她只是想抓住那個包容她作天作地的人而已！鄭融是想分手的人，但是他的心才是傷痕累累的那個！
鄭融在填快遞單，填完一份填下一份，再填下一份，每一筆每一劃都無比認真。
就像他對待感情，到現在，只交過一個女朋友，無比認真的交往。
書勤說：“哥，大蘇……”
鄭融邊填快遞單邊說：“我已經將她拉黑了。”
唉！書勤心道：鄭融是做事的一把好手，細心，耐心，吃苦。但是又不想小姑子插手哥哥的感情之事，但是，大蘇，絕不是良配！
鄭融將填好的快遞單子攏了攏，擡頭：“書勤，這一個月，在才體會到什麽叫創業！”
書勤知道，他這是在和之前與大蘇做淘寶相比較，與大蘇做了一年，促銷虧本甩貨一天的量也從來沒有超過70件。
鄭融說：“2007年初，大蘇拉著我創業，我研究了一下，覺得淘寶確實是個好東西，就辭了職。租了房子，拉開陣仗，想大幹一場，也叫外人知道，老鄭家並不是老爺子走的早就消沈了！”
“但是，我們一大半的時間都用來吵架了。進了貨，進的不如她的意，吵架；定價格，為了高一塊還是少一塊，吵架；沒有買家，吵架；買家稍微一多，說累，吵架；遇到磨價格的買家，吵架；買家要退貨，吵架。”
“2007年，我的記憶裏，全是吵架。”鄭融苦笑一聲：“不止吵，還有打。”
“哥，你動手了？？？”書勤一驚，就算是親表哥，他也接受不了家暴的男人。
鄭融又苦笑，他的臉上都沒有什麽肉了，都是肉皮褶子：“我怎麽會打她？她打我！”
對，家暴，不止是男人打女人，還有女人打男人。
對於後者，男人不是打不過女人，是舍不得打。
操！唯出軌和家暴不可忍受也！書勤說：“哥，你得手機號吧！”
鄭融一怔。
哎呀，還是有些舍不得啊！
書勤二話不說，穿上外套就下樓，半個小時後回來，拿過鄭融的手機，卸開，換新手機卡。
---
和朱衛紅約好見面的時間，在他總經理辦公室見。
說是總經理辦公室，其實就是工廠裏獨立開出來的一個屋。
書勤先給了三個春季基本款，朱衛紅好久沒有大生意了，很怕丟了這單，就一步一步的給書勤算價格：
1，原料成本=毛衣單件重×1.15（損耗）×毛線價格=1×1.15×30=34.5元
2，加工價格=前整價格+後整價格=8+5元=13元
3，毛衣價格=（原料成本+加工價格）×廠皮×利潤=（34.5+13）×1.1×1.15=47.5×1.1×1.15=60塊
朱衛紅說：“第一次合作，我都是給你往少裏算的，這三個款式，女款60塊最低最低了，你要是再想還價，我就不接你的活了！”
書勤也沒有想還價啊，她在另外三家進貨要80塊錢呢！她以前賣99元，只賺19塊每件。
朱衛紅看書勤不說話，他想做這個生意，但是價格又不能再降，再降他就白忙活一場了，就說：“也許別家給你報價更低，但是我用的是啥羊毛，他們用的是啥羊毛！”
書勤追了一句：“朱總，你用的是啥羊毛？”
朱衛紅的豪氣又上來了，胸膛一挺，大手一揮：“我用的是美麗諾羊毛！美麗諾！聽過沒有！ExtrafineMerino！澳大利亞進口的！獨特的超細羊毛！和羊絨有的一拼！”
書勤心裏一驚，口上說道：“要真是美麗諾，怎麽可能是30塊一斤哦！貴的唻！”
朱衛紅站起來，拉著書勤就走：“走，走，走，你跟我去倉庫看看，看看是不是美麗諾，聽你這語氣，你也是個懂行的人！”
來到倉庫，一摸，還真是美麗諾！真是撿到寶了，書勤都笑了：“朱總，你是怎麽用30塊的價格買到美麗諾的呀！”
這一次朱衛紅沒有驕傲，戚戚然說：“唉！咱們這個羊毛衫基地有一家生了一個敗家兒子，叫人家教壞了，帶到澳洲去賭錢，輸了八千萬啊！八千萬啊！那也是親生的兒子啊，他爸爸就把廠子賣了給兒子還賭債，我就把他的毛線買下來了，我可沒有賺人家便宜，我沒有還價的，他叫價就叫30塊一斤的。”
唉！這個世界上，多的是悲歡離合的故事。
書勤說：“朱總，我看您這人也誠信，也知道您剛才價格算的挺實，這樣，我再給你加三塊錢，63塊，您用著美麗諾羊毛給我織。先打三個樣，樣好，我先下三千件。”
朱衛紅做了幾十年的生意，也是第一次，買家自動往上加錢，高興：“好！好！我馬上叫人打樣，不，我親自給你打樣！”
談好事，要出倉庫，瞥見好幾大包的東西堆在那裏，包的松散，有露在外面的，好像是毛衣。書勤問：“那是什麽？”
朱衛紅看了一眼，就覺得心裏堵的慌，說：“外貿尾單！讓我配了很多錢！本來都是合作了很多次的外國人，給打了20%的定金，我做單了，單做完了，外國人說經濟危機來了，沒有人買衣服了，不要了！”
“一件毛衣我得虧30多塊錢！！！”
書勤問：“多少件？”
“2萬件呢！”
書勤說：“讓我看看？”
朱衛紅大手一揮：“隨便看！隨便看！”
書勤打開包裹，抖開一件羊毛衫，質量一如既往的好，款式是歐美人喜歡的簡潔，不過時的款式，就是尺碼是歐美尺碼，偏大。
朱衛紅看書勤觀察的仔細，心中一動：“有想法呀？！！！”
書勤說：“有是有，但是我也不知道好賣不好賣……”
朱衛紅大手又一揮：“那你就拿走幾件回去賣賣看！賣出去再給我錢！”
第一次做生意，這麽信任她？書勤心裏琢磨還是留下點錢像是做生意的路數。
朱衛紅說：“拿拿拿，別不好意思，我也不怕你賴我衣服，我都把你車牌號記下來了！”
靠！怪不得放心呢！都是千年的狐貍啊！
---
鄭融將大包打開，要分門別類的往貨架上擺，一看：“咦？進的新款啊？”
書勤攤在沙發上，她這小身板還是還是不行，跑一天就累了，不過覆原能力好，歇一會兒就又能生龍活虎。她說：“哥，如果這能好賣，我們就撿著大便宜了！”
“多少錢進的？”
書勤說：“還沒有談，估計30塊能搞定。”
“什麽？”鄭融摸摸質量，不大相信。
書勤得意一笑：“外貿出口的，外國人付了定金又不買的。”
“噢，那你還真是撿了一個大便宜。”鄭融心裏說，表妹出去一趟，總有額外的收獲，如果去年……不去想了，人和人不同，大蘇和書勤的差距，比物種之間的差距還大吧。
鄭融將拿來的外貿羊毛衫分分類，書勤閉著眼睛想事情，忽地睜開，說：“哥，我們在“羊毛衫專賣店”專門開一個“外貿甩貨”，現在買家不正對我們提20塊忿忿不平嗎？我們這些外貿的單子定低點，99塊，甩貨，走量。”
鄭融說：“有多大的量？”
書勤伸了兩個手指頭：“兩萬件！”
兩萬件，每件賺69塊，就是138萬！！！
鄭融心裏算完，手裏一抖！他媽一直嘮叨著買房子買房子，說家裏的存款只夠付首付的，如果外貿單子全消化了，那就不是首付了，兩個全款都掙出來了！！！
天上掉了個餡餅，書勤也沒有想到淘寶店能遇到這麽好的機會，自己在心裏也算了算利潤，說：“哥，這淘寶店，你出力比我多，要不，你拿股份？你說，想要多少的股份？”
鄭融搖頭：“就按你之前說的吧，月薪八千，就夠了。”
月薪八千是湯盛業和謝佳這麽維持店運行的價格，鄭融值八萬一個月！
但是鄭融哥和姥爺一樣，老犟老犟的！算了不和他掰扯這事了，等時機到了，直接送他一套房子得了。
---
還是有老客戶對於提價日夜表達著不滿：“一樣的東西！上個星期買就是99塊，這個星期買就是119塊！說，說，說出個理由出來！”
不可能說我們就是平白無故的提價，就是想多掙錢，只能解釋：不好意思，人工費貴了，我們進價高了。
有邏輯的買家還掰扯：不可能一下漲20塊，20除以99，是百分之二十，你們一漲就漲百分之二十，太過分了吧！
房子一漲還漲百分之二百呢！你去找開發商去講理啊！
兩個人兩臺電腦，管三個店，沒有精力去解釋，直接寫到店規裏：小店微利，概不還價。
有些好說話的客戶，就推薦去看一下外貿甩單，那些價格便宜。陸續接到幾個訂單，等客戶收到貨之後，給了好評。書勤心裏有了底氣，站起來：哥，明天咱們就拉外貿原單去！！！
和朱衛紅約好，在店裏寫好：店家進貨中，回覆不及時，有圖就有貨，請直接下單。
鄭融心細，將堆積在那裏的外貿羊毛衫一件一件的過目，反正回到家還是他來整理，索性在賣家這邊看好，將有問題的剔除。
書勤在和朱衛紅談價格。
三件基本款打的樣也出來了，和外貿原單一起談價格。
朱衛紅貌似狠狠心，說：“如果三件基本款，你各下一千件，按65塊錢一件，這些外貿原單，你30塊一件拿走，拿走，我虧幾塊就虧幾塊。”
再老實的人，做了幾十年的生意也不老實了。
本來她不買，他就堆在那裏，像垃圾一樣的嘛，還表現的像是30塊給她都心疼的樣子。
書勤說：“兩萬件，我的車可拉不走。”
朱衛紅大手又一揮，這是他的習慣性動作，就像人的口頭語一樣難改，估計之前總是在人們群眾前發表演講吧，他說：“我送貨到家啊！”
書勤說：“說實話，我是怕自己消化不良這麽大的量，我還是一千件一千件的拿吧。”
“那還得跑20趟！”
書勤不急：“跑唄，又不遠，就一個多小時的車程。”
“你多拿點，我給你便宜個幾毛！”朱衛紅心裏合計了合計，咬咬牙：“一次拿五千件，我給你便宜五毛，一次拿一萬件，我給你便宜一塊！”
一直在裝不急，就是在等他這句話，終於等出來了。書勤隨便的說：“便宜兩塊唄～”
“兩塊！兩萬就是四萬！！！四萬都夠我工人們一個月的工資了！”
“那算了，我還是一千件一千件的拿吧，我也怕砸自己手裏呀。”
“哎呀呀～哎呀呀～”朱衛紅好像最近還真缺錢，皺著眉頭想了好一會兒，說：“便宜兩塊就兩塊！但是你得給我全款啊！一手交錢，一手交貨，錢打過來，貨拉走。”
不就28萬嘛～書勤說：“沒有問題啊～”
---
一萬件外貿原單的羊毛衫，將那個50多平的小屋堆滿了，連鄭融臥室的地上都是。
將原先的外貿尾單改為外貿原單，上面寫：物美價廉，預購從速，買家太多，無法回覆，有圖有貨，直接下單。
人啊，有時候還挺賤的！
越是不理，越是下單的呼啦啦呼啦啦的！
鄭融和書勤填快遞單子填的手抽筋，楊帆下了班書恩下了學，就把那兩個人拉過來填單子。
三個人頭也不太的填單子，書勤在煮水餃，速凍水餃，實在是沒有時間做飯了。
有人來敲門，是攬快遞的李光，最近常接觸，熟了，書勤說：“進來吧，你還沒有吃飯吧，先吃點水餃吧，他們三個估計還得填一回兒。”
還真餓了，李光也不客氣的坐了下來。
書勤還給準備了醬油醋香油的碟子，還將一頭蒜放桌上：“想吃自己扒啊，我們不嫌有味兒。”
李光詫異：“你怎麽知道我吃餃子得就蒜啊？”
這麽好推理的事！書勤說：“我不是有你身份證覆印件麽！你不是山東人麽!山東人不愛吃大蔥大蒜麽？”
李光笑笑：“是是是！”又說：“我做快遞兩年了，你還是第一個讓我在你家吃飯的，也是第一個給我遞蒜的，感動的我的眼淚嘩嘩嘩的。”
書勤看他，哪裏有眼淚！
李光事情做的認真，麻利，就是嘴也挺貧的，但是這個社會，這種人挺吃香，那種老實木訥的一輩子也就是個做苦力的。
書勤說：“你要是感動啊，就別流淚，給我去申請申請快遞費再便宜點！”
李光叫了起來：“姐，姐，你是我親姐，你家快遞費已經最便宜了，比別人家便宜一塊錢！！！”
量剛上來的時候，書勤已經將快遞費談下來一塊錢了。“我量大啊！李光，你自己說說，你的工資是不是一半都是從我這裏掙的！”
李光瞅瞅地上一個一個的包裹，攬的包裹越多，他的提成越多。從一家就攬這麽多的包裹，他都不用到處跑業績就比別人多。
書勤看他的眼神，就知道，還有往下談的可能！！！
書勤說：“這樣，你跟老板再申請一下，給我再便宜一塊錢，我管你的晚飯。你每天來我這裏吃晚飯，順便攬件，是不是一舉兩得！”
是一舉兩得，李光省的晚飯錢，書勤省了快遞費。一件少一塊錢，兩萬件就是省兩萬啊！
李光放下筷子：“我申請試試。”
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搬完又攤在沙發上, 書勤說：“哥，我找了一個代加工廠，以後基本款式就不從那三家進貨了, 代加工廠更便宜。”
鄭融將羊毛衫擺貨架上，說：“就知道你出去一趟，肯定不是簡單的進貨。”
書勤嘿嘿一笑, 說：“就是那個代加工廠的老板賊老套, 我說加他QQ交流，他說不玩這些QQ之類的玩意，讓我發傳真。算了！我們也別為了他買傳真機了, 還是跟他面對面交流吧, 順便考察考察他的機器。”
鄭融說：“好。”
漲價之後, 銷量降到一天70件左右，有些老客戶就是非要按原先的價格買，再怎麽解釋也不行, 送帽子送手套送襪子都不行。
書勤說：“算了，別理那些死腦筋了，這才是第一波漲價，等量再大起來，有些別致的別家買不到的款，我還要再漲價呢！”
鄭融也同意：“雖然一天少賣30件，但是算算，還多掙不少，還落個清閑！”
“就是就是！”書勤看鄭融沒日沒夜加班加點了這麽多天, 一個人頂好幾個人使，都快皮包骨頭了，說：“哥，你也趁這段新價格市場接受期多休息休息吧。再這麽熬下去，我擔心你身體撐不住了。”
鄭融只笑笑不說話。
書勤也笑說：“要是睡不著，我給你買幾片安眠藥？”
鄭融還是笑笑，並不回答。
他的手機閃了又閃，鄭融只瞄一眼，並不拿手機。書勤覺得有異，探頭去看，是大蘇！！！
大蘇一條短信接一條短信：“鄭融，你在哪裏？我怎麽找不到你了？你說過的，只要我需要，哪怕是三更半夜，都會立刻出現在我的身邊？你忘了嗎？你發過誓的！”
“那天說分手，我是賭氣的，你最了解我了，看不出來嗎？你們全家人，連鄭錦上官書勤都罵我，你都不幫我，我不該生氣嗎？我生氣有錯嗎？”
“我去你家找你，我在你家樓下喊你，你媽潑了我一身的洗腳水，你知道嗎？你說過要保護我一輩子，誰都不能欺負我的！背信棄義了嗎？！！！”
“鄭融，你說過最愛我，我發脾氣的樣子也可愛，咬你，你也覺得開心！我們結婚好不好？結婚好不好？你出來，我們立馬就去民政局。”
怪不得鄭融這麽瘦，估計腦子裏兩個小人打的不可開交。理智告訴他要離開大蘇，情感告訴他要遵守誓言。
是誰說，愛情就像拉皮筋兒，傷的都是那個不想放手的人？
不是！傷的都是有良心的人！
沒有良心的人，是傷不了的！
就算大蘇在這裏苦苦哀求，可是她的心並不傷！她只是想抓住那個包容她作天作地的人而已！鄭融是想分手的人，但是他的心才是傷痕累累的那個！
鄭融在填快遞單，填完一份填下一份，再填下一份，每一筆每一劃都無比認真。
就像他對待感情，到現在，只交過一個女朋友，無比認真的交往。
書勤說：“哥，大蘇……”
鄭融邊填快遞單邊說：“我已經將她拉黑了。”
唉！書勤心道：鄭融是做事的一把好手，細心，耐心，吃苦。但是又不想小姑子插手哥哥的感情之事，但是，大蘇，絕不是良配！
鄭融將填好的快遞單子攏了攏，擡頭：“書勤，這一個月，在才體會到什麽叫創業！”
書勤知道，他這是在和之前與大蘇做淘寶相比較，與大蘇做了一年，促銷虧本甩貨一天的量也從來沒有超過70件。
鄭融說：“2007年初，大蘇拉著我創業，我研究了一下，覺得淘寶確實是個好東西，就辭了職。租了房子，拉開陣仗，想大幹一場，也叫外人知道，老鄭家並不是老爺子走的早就消沈了！”
“但是，我們一大半的時間都用來吵架了。進了貨，進的不如她的意，吵架；定價格，為了高一塊還是少一塊，吵架；沒有買家，吵架；買家稍微一多，說累，吵架；遇到磨價格的買家，吵架；買家要退貨，吵架。”
“2007年，我的記憶裏，全是吵架。”鄭融苦笑一聲：“不止吵，還有打。”
“哥，你動手了？？？”書勤一驚，就算是親表哥，他也接受不了家暴的男人。
鄭融又苦笑，他的臉上都沒有什麽肉了，都是肉皮褶子：“我怎麽會打她？她打我！”
對，家暴，不止是男人打女人，還有女人打男人。
對於後者，男人不是打不過女人，是舍不得打。
操！唯出軌和家暴不可忍受也！書勤說：“哥，你得手機號吧！”
鄭融一怔。
哎呀，還是有些舍不得啊！
書勤二話不說，穿上外套就下樓，半個小時後回來，拿過鄭融的手機，卸開，換新手機卡。
---
和朱衛紅約好見面的時間，在他總經理辦公室見。
說是總經理辦公室，其實就是工廠裏獨立開出來的一個屋。
書勤先給了三個春季基本款，朱衛紅好久沒有大生意了，很怕丟了這單，就一步一步的給書勤算價格：
1，原料成本=毛衣單件重×1.15（損耗）×毛線價格=1×1.15×30=34.5元
2，加工價格=前整價格+後整價格=8+5元=13元
3，毛衣價格=（原料成本+加工價格）×廠皮×利潤=（34.5+13）×1.1×1.15=47.5×1.1×1.15=60塊
朱衛紅說：“第一次合作，我都是給你往少裏算的，這三個款式，女款60塊最低最低了，你要是再想還價，我就不接你的活了！”
書勤也沒有想還價啊，她在另外三家進貨要80塊錢呢！她以前賣99元，只賺19塊每件。
朱衛紅看書勤不說話，他想做這個生意，但是價格又不能再降，再降他就白忙活一場了，就說：“也許別家給你報價更低，但是我用的是啥羊毛，他們用的是啥羊毛！”
書勤追了一句：“朱總，你用的是啥羊毛？”
朱衛紅的豪氣又上來了，胸膛一挺，大手一揮：“我用的是美麗諾羊毛！美麗諾！聽過沒有！ExtrafineMerino！澳大利亞進口的！獨特的超細羊毛！和羊絨有的一拼！”
書勤心裏一驚，口上說道：“要真是美麗諾，怎麽可能是30塊一斤哦！貴的唻！”
朱衛紅站起來，拉著書勤就走：“走，走，走，你跟我去倉庫看看，看看是不是美麗諾，聽你這語氣，你也是個懂行的人！”
來到倉庫，一摸，還真是美麗諾！真是撿到寶了，書勤都笑了：“朱總，你是怎麽用30塊的價格買到美麗諾的呀！”
這一次朱衛紅沒有驕傲，戚戚然說：“唉！咱們這個羊毛衫基地有一家生了一個敗家兒子，叫人家教壞了，帶到澳洲去賭錢，輸了八千萬啊！八千萬啊！那也是親生的兒子啊，他爸爸就把廠子賣了給兒子還賭債，我就把他的毛線買下來了，我可沒有賺人家便宜，我沒有還價的，他叫價就叫30塊一斤的。”
唉！這個世界上，多的是悲歡離合的故事。
書勤說：“朱總，我看您這人也誠信，也知道您剛才價格算的挺實，這樣，我再給你加三塊錢，63塊，您用著美麗諾羊毛給我織。先打三個樣，樣好，我先下三千件。”
朱衛紅做了幾十年的生意，也是第一次，買家自動往上加錢，高興：“好！好！我馬上叫人打樣，不，我親自給你打樣！”
談好事，要出倉庫，瞥見好幾大包的東西堆在那裏，包的松散，有露在外面的，好像是毛衣。書勤問：“那是什麽？”
朱衛紅看了一眼，就覺得心裏堵的慌，說：“外貿尾單！讓我配了很多錢！本來都是合作了很多次的外國人，給打了20%的定金，我做單了，單做完了，外國人說經濟危機來了，沒有人買衣服了，不要了！”
“一件毛衣我得虧30多塊錢！！！”
書勤問：“多少件？”
“2萬件呢！”
書勤說：“讓我看看？”
朱衛紅大手一揮：“隨便看！隨便看！”
書勤打開包裹，抖開一件羊毛衫，質量一如既往的好，款式是歐美人喜歡的簡潔，不過時的款式，就是尺碼是歐美尺碼，偏大。
朱衛紅看書勤觀察的仔細，心中一動：“有想法呀？！！！”
書勤說：“有是有，但是我也不知道好賣不好賣……”
朱衛紅大手又一揮：“那你就拿走幾件回去賣賣看！賣出去再給我錢！”
第一次做生意，這麽信任她？書勤心裏琢磨還是留下點錢像是做生意的路數。
朱衛紅說：“拿拿拿，別不好意思，我也不怕你賴我衣服，我都把你車牌號記下來了！”
靠！怪不得放心呢！都是千年的狐貍啊！
---
鄭融將大包打開，要分門別類的往貨架上擺，一看：“咦？進的新款啊？”
書勤攤在沙發上，她這小身板還是還是不行，跑一天就累了，不過覆原能力好，歇一會兒就又能生龍活虎。她說：“哥，如果這能好賣，我們就撿著大便宜了！”
“多少錢進的？”
書勤說：“還沒有談，估計30塊能搞定。”
“什麽？”鄭融摸摸質量，不大相信。
書勤得意一笑：“外貿出口的，外國人付了定金又不買的。”
“噢，那你還真是撿了一個大便宜。”鄭融心裏說，表妹出去一趟，總有額外的收獲，如果去年……不去想了，人和人不同，大蘇和書勤的差距，比物種之間的差距還大吧。
鄭融將拿來的外貿羊毛衫分分類，書勤閉著眼睛想事情，忽地睜開，說：“哥，我們在“羊毛衫專賣店”專門開一個“外貿甩貨”，現在買家不正對我們提20塊忿忿不平嗎？我們這些外貿的單子定低點，99塊，甩貨，走量。”
鄭融說：“有多大的量？”
書勤伸了兩個手指頭：“兩萬件！”
兩萬件，每件賺69塊，就是138萬！！！
鄭融心裏算完，手裏一抖！他媽一直嘮叨著買房子買房子，說家裏的存款只夠付首付的，如果外貿單子全消化了，那就不是首付了，兩個全款都掙出來了！！！
天上掉了個餡餅，書勤也沒有想到淘寶店能遇到這麽好的機會，自己在心裏也算了算利潤，說：“哥，這淘寶店，你出力比我多，要不，你拿股份？你說，想要多少的股份？”
鄭融搖頭：“就按你之前說的吧，月薪八千，就夠了。”
月薪八千是湯盛業和謝佳這麽維持店運行的價格，鄭融值八萬一個月！
但是鄭融哥和姥爺一樣，老犟老犟的！算了不和他掰扯這事了，等時機到了，直接送他一套房子得了。
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還是有老客戶對於提價日夜表達著不滿：“一樣的東西！上個星期買就是99塊，這個星期買就是119塊！說，說，說出個理由出來！”
不可能說我們就是平白無故的提價，就是想多掙錢，只能解釋：不好意思，人工費貴了，我們進價高了。
有邏輯的買家還掰扯：不可能一下漲20塊，20除以99，是百分之二十，你們一漲就漲百分之二十，太過分了吧！
房子一漲還漲百分之二百呢！你去找開發商去講理啊！
兩個人兩臺電腦，管三個店，沒有精力去解釋，直接寫到店規裏：小店微利，概不還價。
有些好說話的客戶，就推薦去看一下外貿甩單，那些價格便宜。陸續接到幾個訂單，等客戶收到貨之後，給了好評。書勤心裏有了底氣，站起來：哥，明天咱們就拉外貿原單去！！！
和朱衛紅約好，在店裏寫好：店家進貨中，回覆不及時，有圖就有貨，請直接下單。
鄭融心細，將堆積在那裏的外貿羊毛衫一件一件的過目，反正回到家還是他來整理，索性在賣家這邊看好，將有問題的剔除。
書勤在和朱衛紅談價格。
三件基本款打的樣也出來了，和外貿原單一起談價格。
朱衛紅貌似狠狠心，說：“如果三件基本款，你各下一千件，按65塊錢一件，這些外貿原單，你30塊一件拿走，拿走，我虧幾塊就虧幾塊。”
再老實的人，做了幾十年的生意也不老實了。
本來她不買，他就堆在那裏，像垃圾一樣的嘛，還表現的像是30塊給她都心疼的樣子。
書勤說：“兩萬件，我的車可拉不走。”
朱衛紅大手又一揮，這是他的習慣性動作，就像人的口頭語一樣難改，估計之前總是在人們群眾前發表演講吧，他說：“我送貨到家啊！”
書勤說：“說實話，我是怕自己消化不良這麽大的量，我還是一千件一千件的拿吧。”
“那還得跑20趟！”
書勤不急：“跑唄，又不遠，就一個多小時的車程。”
“你多拿點，我給你便宜個幾毛！”朱衛紅心裏合計了合計，咬咬牙：“一次拿五千件，我給你便宜五毛，一次拿一萬件，我給你便宜一塊！”
一直在裝不急，就是在等他這句話，終於等出來了。書勤隨便的說：“便宜兩塊唄～”
“兩塊！兩萬就是四萬！！！四萬都夠我工人們一個月的工資了！”
“那算了，我還是一千件一千件的拿吧，我也怕砸自己手裏呀。”
“哎呀呀～哎呀呀～”朱衛紅好像最近還真缺錢，皺著眉頭想了好一會兒，說：“便宜兩塊就兩塊！但是你得給我全款啊！一手交錢，一手交貨，錢打過來，貨拉走。”
不就28萬嘛～書勤說：“沒有問題啊～”
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一萬件外貿原單的羊毛衫，將那個50多平的小屋堆滿了，連鄭融臥室的地上都是。
將原先的外貿尾單改為外貿原單，上面寫：物美價廉，預購從速，買家太多，無法回覆，有圖有貨，直接下單。
人啊，有時候還挺賤的！
越是不理，越是下單的呼啦啦呼啦啦的！
鄭融和書勤填快遞單子填的手抽筋，楊帆下了班書恩下了學，就把那兩個人拉過來填單子。
三個人頭也不太的填單子，書勤在煮水餃，速凍水餃，實在是沒有時間做飯了。
有人來敲門，是攬快遞的李光，最近常接觸，熟了，書勤說：“進來吧，你還沒有吃飯吧，先吃點水餃吧，他們三個估計還得填一回兒。”
還真餓了，李光也不客氣的坐了下來。
書勤還給準備了醬油醋香油的碟子，還將一頭蒜放桌上：“想吃自己扒啊，我們不嫌有味兒。”
李光詫異：“你怎麽知道我吃餃子得就蒜啊？”
這麽好推理的事！書勤說：“我不是有你身份證覆印件麽！你不是山東人麽!山東人不愛吃大蔥大蒜麽？”
李光笑笑：“是是是！”又說：“我做快遞兩年了，你還是第一個讓我在你家吃飯的，也是第一個給我遞蒜的，感動的我的眼淚嘩嘩嘩的。”
書勤看他，哪裏有眼淚！
李光事情做的認真，麻利，就是嘴也挺貧的，但是這個社會，這種人挺吃香，那種老實木訥的一輩子也就是個做苦力的。
書勤說：“你要是感動啊，就別流淚，給我去申請申請快遞費再便宜點！”
李光叫了起來：“姐，姐，你是我親姐，你家快遞費已經最便宜了，比別人家便宜一塊錢！！！”
量剛上來的時候，書勤已經將快遞費談下來一塊錢了。“我量大啊！李光，你自己說說，你的工資是不是一半都是從我這裏掙的！”
李光瞅瞅地上一個一個的包裹，攬的包裹越多，他的提成越多。從一家就攬這麽多的包裹，他都不用到處跑業績就比別人多。
書勤看他的眼神，就知道，還有往下談的可能！！！
書勤說：“這樣，你跟老板再申請一下，給我再便宜一塊錢，我管你的晚飯。你每天來我這裏吃晚飯，順便攬件，是不是一舉兩得！”
是一舉兩得，李光省的晚飯錢，書勤省了快遞費。一件少一塊錢，兩萬件就是省兩萬啊！
李光放下筷子：“我申請試試。”
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